Articol de Alexandru Barbu, Răzvan Stamatiu - Publicat vineri, 11 aprilie 2025 20:31 / Actualizat vineri, 11 aprilie 2025 23:05
Alexandra Grigorie, partnerships, sponsorships și events managerul clubului Dinamo, a fost invitata zilei la GSP Live. A descris în detaliu activitatea ei la Dinamo și ce planuri pe termen mediu și lung are: „Vrem să triplăm numărul de parteneri. Trebuie să oferim la secundă informații fanilor, rețelele de socializare sunt esențiale. De aceea deschidem și un post TV”.
- Alexandra Grigorie, sau „cea mai frumoasă dinamovistă”, cum o descriu unii dintre fanii „câinilor”, lucrează de un an la Dinamo și se ocupă de partenerii comerciali ai clubului, precum și de organizarea evenimentelor.
- „Peste 30% din bugetul lui Dinamo se bazează pe rersursele de la parteneri. E important să fie un echilibru, să nu depinzi doar de drepturile TV și de vânzarea biletelor”, explică Alexandra.
- A povesit cum a decurs negocierea cu Puma, noul partener tehnic al clubului alb-roșu: „Sunt multe similitudini între noi și ei”.
- Grigorie spune că „fantomele” din trecut ale clubului Dinamo încă țin la distanță câțiva posibili parteneri: „Au auzit lucruri despre istoria recentă a clubului”.
- Dinamo plănuiește deschiderea unui post TV, care să ofere suporterilor conținut exclusiv: „Vei intra, ca suporter, în mijlocul echipei”.
- De ce fotbalul românesc nu e atât de ofertant pentru oamenii de afaceri? „A fost perceput multă vreme murdar”, afirmă Alexandra Grigorie.
VIDEO. Alexandra Grigorie, managerul de sponsori și evenimente al clubului Dinamo, a fost la GSP Live: „Noul stadion ar fi o gură de aer pentru toți”
- Alexandra, gata, ați bătut palma oficial cu Puma. Dificile negocierile?
- Pentru noi a fost un prag, s-a simțit ca și cum am fi trecut la următorul nivel. Mai este un pic până pe 1 iulie, când parteneriatul se va oficializa, dar suntem foarte bucuroși că l-am anunțat și avem speranțe mari pentru următorul sezon.
- De cât timp durează discuțiile?
- Sunt câteva luni. E o colaborare care a fost întocmită de conducerea clubului, care și l-a dorit foarte mult. Lăsând la o parte coincidențele, cum ar fi că Dinamo și brandul au aceleași culori, același an de fondare, 1948, au fost foarte multe similitudini și în ceea ce privește mentalitățile. A fost incredibilă chimia pe care am simțit-o cu noul partener tehnic.
- Multă lume vrea să știe cum arată noile echipamente.
- Deocamdată nu putem oferi niciun indiciu. Noi am anunțat acest parteneriat ca suporterii să știe că vor veni schimbări notabile. Cred că am obișnuit suporterul dinamovist cu extrem de multe vești bune pe partea de parteneri. Vorbim despre investiții în imaginea clubului, se vor face și în jucători. Noul partener vine pe un val bun și tricourile vor fi o surpriză frumoasă.
- Ele sunt gata.
- Da, și știu și cum vor arăta, sunt foarte frumoase. Putem spune că vor fi mai scumpe, fiind un tricou făcut special pentru Dinamo. Nu vreau să dezvălui mai multe însă.
Noul tricou nu va fi cu mult mai scump decât actualul. E vorba despre o mică sumă, nu vă gândiți la o creștere care să sperie suporterul. Întotdeauna, când facem un parteneriat, ne gândim la suporter și la nevoile lui. În cazul de față, e clar că investiția pe care o facem e tot pentru fani
„Unii dintre parteneri au fost sceptici să colaboreze cu Dinamo, din cauza istoriei recente”
- Cum vezi parteneriatele lui Dinamo peste 5 ani? Cât de mult vor crește?
- În primul rând, ne-am propus să ajungem cel mai respectabil club de fotbal din România, din toate punctele de vedere. Chiar dacă anul acesta a fost bun, încă ne confruntăm cu unele fantome, iar unii dintre parteneri simt asta.
- „Fantome”? La ce te referi?
- La parteneri care au fost sceptici să colaboreze cu Dinamo pentru că au auzit lucruri despre istoria recentă a clubului. Pentru mine nu sunt situații confortabile. Când e nevoie să convingi partenerul să investească în club, deja n-ai plecat cu dreptul. În prezent, avem 20 de parteneri de imagine care ajută clubul prin diverse moduri, însă, în 2030, cred că e puțin spus că numărul va fi triplu. Vrem să mergem mai mult pe calitate decât pe cantitate. Nu înseamnă că dacă avem 20 de parteneri umblă câinii cu covrigi în coadă, dar viitorul se anunță foarte, foarte bun.
- Cât la sută din bugetul lui Dinamo înseamnă azi bani de la sponsori?
- Nu îți voi oferi sume concrete, dar e cert că peste 30% din banii clubului vin din parteneriate.
- Și vreți să creșteți procentul.
- Normal, pentru că sunt foarte multe aspecte care influențează viața unui club de fotbal. Nu e suficient să te bazezi doar pe drepturi TV sau pe bilete. E nevoie de un echilibru în toate și trebuie să ai parteneri puternici, care să te ajute din toate punctele de vedere. În contextul actual, noi suntem optimiști.
- Brandul Dinamo atrage de la sine parteneri sau contează mult și rezultatele echipei?
- Aș putea să spun că brandul atrage mai mult decât rezultatele, deoarece Dinamo este un nume puternic. Totuși, rezultatele pot influența, dar nu suficient încât să schimbe părerea oamenilor. Există foarte multe etape într-un sezon și ai șanse să-ți demonstrezi valoarea. Brandul Dinamo are puterea să vândă, să atragă parteneri și suporteri, și pe asta ne bazăm, în primul rând. Doar că, într-adevăr, fără o performanță sportivă pe măsură e complicat.
„Sperăm ca noul stadion să fie gata în 2-3 ani”
- Cât de mult o să vă ajute noul stadion?
- Noi sperăm că în 2 ani și jumătate, 3, 3 și jumătate să fie gata. Și aici suntem optimiști. Cu siguranță va fi o schimbare fantastică. Sunt foarte multe proiecte pe care le-am construit cu acest stadion în minte. Avem proiecte-pilot care au o casă pe acest stadion. Acum, noi tot fugim între două stadioane, Arcul de Triumf și Arena Națională. Automat, e greu să susții un flux și o calitate. Un stadion nou ar fi o gură de aer pentru toată lumea, și pe jucători i-ar ajuta, ar simți în sfârșit că au o casă a lor.
- De ce crezi că fotbalul românesc nu atrage mai mulți sponsori importanți?
- Foarte multe dintre echipe nu se autosusțin financiar. Cred că ține de imaginea pe care și-a creat-o fotbalul românesc în ultimii zeci de ani. Comparăm des nivelul de aici cu cel din țările occidentale, unde primele ligi excelează. În cazul de față, ne dorim să creștem nivelul clubului ca să creștem automat și imaginea sportului românesc.
Adevărul e că fotbalul a fost văzut «murdar», un sport de masă. E cert că e «sportul rege», doar că n-a fost privit într-o manieră curată. Comparându-l cu fotbalul din alte țări, se pot vedea diferențe. Nu au fost făcute planuri de business sau de marketing bine stabilite, multe lucruri au fost făcute din impulsuri. Când vii cu un plan bine stabilit, vezi clar diferența
- Dar fotbalul nostru are potențial să devină mai atractiv în viitor pentru investitorii străini?
- Da, 100%. Chiar din acest moment devine. În secunda în care mergem spre zona internațională, vedem cum se schimbă imediat perspectiva. Nu mai joci în România ca să te urmărească doar românii, acum te poate urmări toată Europa. Faptul că am reușit să ajungem notorii e fantastic. Îți dau un exemplu?
- Sigur.
- La ultimul duel cu FCSB, am avut influenceri din Anglia care au venit la meci.
- Cum ați reușit să-i aduceți?
- Social media! Ei fiind influenceri în zona de fotbal, avem concepte pretabile pentru fiecare, cum ar fi experiența de a merge la un meci. I-am primit ca la noi acasă.
„Dinamo va avea propriul post TV”
- Cât de mult te concentrezi pe rețelele de socializare?
- Enorm. Toată comunicarea s-a mutat în online. Fotbalul e un sport reactiv, trebuie să oferi informația la secundă, prin urmare social media e un domeniu esențial pentru noi. Am investit într-o aplicație, pe care am lansat-o și pe care urmează să o îmbunătățim în următoarele luni. Este și un post TV, pe care îl lansăm în cadrul aplicației, ca să putem oferi informații instant.
Dar presa va rămâne întotdeauna un canal de propagare a informației, indiferent dacă avem noi 7 canale TV
- Ce vor vedea fanii dinamoviști pe acest post?
- Conținut exclusiv, din toate punctele de vedere. Vei intra, ca suporter, în mijlocul echipei. Vorbim despre antrenamente, reacții din vestiar, după meci, viața din spatele echipei. Nu avem nimic de ascuns, sportul vine și cu bune, și cu rele.
- Proiectul e destinat mai ales suporterilor tineri?
- Am făcut niște studii, iar pe zona de social media avem parte de un public variat. Pentru noi, e important să investim în noua generație de fani. Am văzut că multe cluburi se plâng că nu mai vin la fel de mulți suporteri la stadion. Într-adevăr, acesta poate fi un trend. Vrem să facem lumea sportului dinamovist mult mai atractivă, și de asta aplicația noastră furnizează informații pentru ca ei să aibă opțiuni să se conecteze cu echipa.
Pe de o parte, poți sta acasă și să faci un test de tip trivia, iar la final să câștigi un tricou. Sau poți să participi pe stadion la un concurs, unde poți câștiga o zi la spa. Sunt beneficii care, poate, la alte cluburi nu se găsesc
- Ce cluburi din România admiri pentru modul lor de organizare?
- Am întâlnit la diverse echipe oameni extrem de profesioniști și remarcabili. La Craiova am întâlnit niște doamne care aveau o organizare extraordinară pe partea de fotbal feminin, nota 10 pentru ele! La Rapid sunt persoane foarte bune pe treaba asta. Dacă aș face un top, aș pune-o pe primul loc pe U Cluj. Mi se pare că echipa de acolo face o treabă foarte bună, nu doar în fotbal. Am cunoscut echipa de marketing de la U BT, la baschet. Sunt extraordinari pe partea de marketing și de organizare, le dau nota un milion! U Cluj transformă fotbalul în felul în care și noi ne propunem să o facem.
- Aveți și un model din afară?
- Personal, da. La modul general, nu e un model clar, există niște referințe. Spre exemplu, pe zona de business, ne putem inspira de la cluburi din Austria, precum Linz. Mie îmi place foarte mult AC Milan, cu care vom fi frați prin partenerul nostru tehnic. Ei au o foarte bună organizare pe partea corporate și de ospitalitate, echipa e un lider în domeniul acesta, pentru mine. La fel sunt și formații precum Tottenham, Manchester City, Manchester United sau Juventus.
Luăm de la fiecare ce ne place și facem o combinație care să se preteze suporterului dinamovist român, pentru că nu sunt aceleași culturi
- Există o scindare între fanii dinamoviști, PCH - Sud - DNL. Ții cont de acest conflict în campanii?
- Cred că principala noastră grijă a fost și o să rămână să nu împărțim suporterii. Nu vreau să intru foarte mult în zona asta, deși mă impactează. E cert că și separarea de bilete se face ca fiecare să fie mulțumit.
Alexandra Grigorie: „Banii din partea caselor de pariuri au fost o gură de aer pentru Dinamo”
- Dinamo are un partener principal din zona de betting, Superbet. E o întreagă dezbatere aici...
- O să fiu foarte părtinitoare... Noi suntem foarte mulțumiți de colaborarea cu partenerul nostru oficial, a fost o gură de aer pentru Dinamo anul trecut. Hai să fim sinceri, industria pariurilor e cea mai puternic impactată de sport. Finanțele unor astfel de companii, dacă sunt folosite cum trebuie, pot ajuta un club de fotbal. În cazul lui Dinamo a fost, cum ți-am zis, o gură de aer. Sunt foarte multe aspecte unde au implicare.
Un partener care poate ajuta financiar o echipă automat are șanse mai mari să construiască o colaborare solidă decât un sponsor care vine din altă industrie, dar care nu are aceeași putere financiară
- De ce jucătorii din Liga 1 nu prea reușesc să lege colaborări individuale cu marile companii?
- Aici ne întoarcem la maniera în care este văzut fotbalul românesc. Nu îmi place să folosesc termenul „murdar”, dar așa a fost perceput. Nu s-a investit în jucători, ci în echipă. Nu conta cine juca, ci faptul că era în echipa X sau Y. În străinătate vedem câtă importanță se pune pe brandul unui jucător. Mentalitățile au fost complet diferite, dar cred că asta se va schimba destul de mult în următorii ani, pentru că echipele din Superliga își doresc să aibă nume la fel de vandabile ca și brandul clubului în sine.
„Spotul a fost riscant, ne-am asumat asta”
- Recent, ai făcut parte dintr-o campanie inedită și contestată de unii: „Te așteptai să mă lovească cutia?”.
- Da, cutia a fost cumva plasată, nu a fost chiar o lovitură. Am avut 6 duble (n.r. - râde). Mi-a plăcut campania, acolo am făcut marketing de gherilă. Ca să rămâi în mintea oamenilor trebuie să vii cu idei care să se adapteze la piața pe care o avem. Nu putem avea suporteri tineri pe canalele noastre dacă nu ajungem prin diverse campanii la ei. Cum spuneam, noi vrem să comunicăm și cu cei de 15 ani, și cu cei de 50.
- Unii n-au gustat videoclipul.
- Da, într-adevăr, dar ne-am asumat asta. Cine a avut simțul umorului a apreciat. Reacțiile au depășit cu mult așteptările și a avut un impact și în vânzarea de abonamente, chiar dacă n-a bubuit. Vor mai fi campanii de genul acesta. E vorba despre adaptare, suntem tineri, ar fi culmea să nu profităm de resursele pe care le avem. A fost ceva gândit în două ore.
Cu siguranță fotbalul nu e o industrie unde o femeie e ținută în puf, încă există prejudecăți. Dar treaba asta nu mă va afecta. Sunt avantaje și dezavantaje
- E bine că există și idei noi. Dacă nu ne spargem ouă în cap și dacă nu aruncăm făină pe antrenori.
- Asta niciodată!
Ce pregătește Dinamo pentru meciurile cu U Cluj și Universitatea Craiova: „Ne adaptăm în funcție de perioada anului”
- Urmează meciurile cu U Cluj și Universitatea Craiova. Pregătiți ceva special?
- Am lansat câteva colecții noi. Va fi un magazin prezent în peluza noastră, deci suporterii dinamoviști din Cluj sunt invitați acolo. Ne așteptăm să vină suporteri la meciul cu U Cluj, mai ales că există înfrățirea între cele două echipe. Într-adevăr, e o partidă cu presiune, nu vrem să ne culcăm pe o ureche doar pentru că am ajuns în play-off și ne-am atins obiectivul.
- Deși Dinamo nu a câștigat vreun punct până acum în play-off.
- E un sport care nu ține doar de echipa ta, ci și de echipa adversarilor. Fotbaliștii sunt oameni, nu roboți. Jocul ține de foarte multe aspecte, dar Dinamo lucrează la asta în fiecare zi. OK, ai trei meciuri care n-au funcționat, dar asta nu înseamnă că ne relaxăm. Revin, la meciul cu Craiova...
- Așa.
- Partida e programată în a doua zi de Paște. Da, suntem o țară creștină, care ține la valorile tradiționale și se vor dori mese cu familia în acel moment, dar sunt 3 ore pe care cred că le putem aloca unei pasiuni frumoase și unui club care încearcă să ofere suporterilor tot ce are mai bun. Noi sperăm să fim 20.000 de oameni pe stadion la acel meci. Vom avea parteneri care vor face chiar și atunci activări, facem și tombole pentru fani, va fi și un fan zone afară. Ne adaptăm în funcție de perioada anului.
De exemplu, în perioada Crăciunului, am avut cor de colindători și mâncare tradițională. Așa va fi și acum, vom avea cozonac, pască și ouă roșii
- Am văzut spectatori nemulțumiți de meniul de la VIP Experience.
- Acceptăm orice feedback și îl apreciem, pentru că așa putem să creștem. Oricum, facem schimbări de la o etapă la alta. Nu avem puterea financiară să oferim caviar și calamari la stadion. Suntem departe de așa ceva. Trebuie să ne raportăm la piața pe care o avem.
La începutul sezonului eram blamați pentru prețul biletului „VIP Experience”, care, în prezent, e de 390 de lei pe Arena Națională. Include mâncare, open bar, ai activări din partea unor sponsori care îți oferă diverse premii și produse + un loc premium. Pentru Dinamo, prețul acestui bilet nu înseamnă o îmbogățire, e un raport corect
VIDEO. Primul contact al Alexandrei Grigorie cu fotbalul: „Îmi plăcea să văd experiențele oamenilor”
- Un fan Dinamo te întreabă dacă știi primul „11” al echipei.
- Doamne, ce-mi faci! Difera de la un meci la altul, dar cred că pot face asta. M-a luat cu călduri (n.r. - râde). Golubovic/Roșca, Politic, Selmani, Stipe, Gnahore, Boateng, Opruț, Homawoo...
- Îți mai trebuie un mijlocaș, under.
- Cîrjan.
Mi se pare important să cunosc aceste aspecte. Nu vin din industria fotbalului, dar trebuie să învăț domeniul
- Cum ai ajuns să lucrezi la Dinamo?
- Am ajuns prin pasiunea pentru ceea ce fac. Sunt de un an aici. Primele discuții au fost în 2024, în februarie, dar s-au extins un pic. Eu sunt în industria de marketing și evenimente de aproape 9 ani. La Dinamo au apărut discuții despre investiții în zona de evenimente, schimbări, acțiuni pentru ca experiența suporterilor la stadion să fie mai interesantă.
Eram apropiată de o parte dintrei membrii echipei actuale și eram prezentă la discuții, dar le spuneam lor ce să facă. În final, ei au decis să vină cineva din exterior care să preia acest rol. Cam asta s-a întâmplat; după câteva discuții am batut palma
- Sincer, urmăreai fotbalul înainte de Dinamo?
- Depinde. Fotbalul a fost mereu prezent în viața mea, bunicul este microbist înfocat. Eu sunt din Craiova, iar el se împărțea între Universitatea Craiova și oricine câștiga. În timp ce creșteam vedeam meciuri, dar nu le urmăream ca să înțeleg ceva din fotbal. Când am mai crescut, am început să vin la meciuri prin București, fără să țin partea cuiva. Veneam pur și simplu pentru frumusețea momentului, mi-a plăcut mereu să văd experiențele oamenilor, fie că e vorba despre meciuri sau concerte. Mă duc acolo și mă uit la cabluri, cum sunt puse luminile și boxele, e vorba despre atenția profesională.
- Cum arată o zi de muncă a ta la Dinamo?
- Miercuri, de exemplu, a fost ziua premergătoare evenimentului în care am anunțat noul partener tehnic. Eu sunt în contact direct cu toți furnizorii noștri, vorbim mereu despre ce trebuie să facem, briefuri peste briefuri, discuții de strategie. Tot miercuri am avut și două întâlniri cu partenerii, în fiecare zi are loc cel puțin o discuție cu un sponsor.
Ne axăm pe ce ține de îmbunătățirea experienței fanilor pe stadion. Sunt foarte multe ore investite aici, pentru ca fiecare partener care poate oferi ceva să ofere acel ceva, e multă implicare acolo
- Primești des mesaje de la fotbaliști?
- Absolut niciunul. M-am poziționat foarte bine pe partea asta. Eu sunt ca o soră mai mare sau mai mică pentru jucători, am o poziționare familială, îi ajut foarte mult, mai ales pe cei care sunt veniți din străinătate. Ei au nevoie de îndrumare locală, încerc să fiu cât mai implicată.
VIDEO. Emisiunea integrală GSP Live cu Alexandra Grigorie
- GSP Live, emisiunea realizată din studioul Gazetei Sporturilor și moderată de Alexandru Barbu, poate fi urmărită de luni până vineri, de la ora 11:00, pe pagina de Facebook, canalul de YouTube, contul de TikTok, precum și pe site-ul Gazetei Sporturilor, GSP.ro
Ion Țiriac a „erupt” în afacerea de miliarde de euro: „Un dobitoc, nici măcar nu e hoț, e prost”
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
